自2026年首季“开门红”综合营销活动开展以来，长子农商银行慈林支行全体员工铆足干劲、齐心协力，第一时间贯彻落实总行党委各项工作部署，制定营销措施，高频次开展营销，多举措吸存揽储。截至目前，该支行存款较年初净增3257万元，完成首季目标的130.27%。

深耕客户亲走访。该网点由“抓存款”向“抓客户”转变，从区域商户结构、客群构成等方面细分客户特征，梳理老客户清单，深挖客群共性，挖掘客户潜在金融需求，精准分析客群，深化对辖内客户的了解，进一步增强营销工作质效。此外，对辖内商户进行“地毯式”走访，建立商户信息台账，了解资金周转需求，针对性推荐定期存款、短期存款、晋享e付等产品，引导商户将经营资金留存于农商行。同时，通过大数据分析对存量客户进行分层分类，建立多级客户台账，针对不同层级客户制定差异化服务方案：对高净值客户提供专属理财服务，对普通客户推送定期存款、大额存单等产品。

立足厅堂巧营销。春节期间，外出务工人员陆续返乡，柜面工作量逐渐加大，该支行重点部署厅堂环境，实行“包片责任制”，明确责任人职责，为客户营造舒心、整洁的服务环境；以“宾至如归”为主题精心布置营业大厅，通过张贴福字、悬挂红灯笼和中国结等方式装饰厅堂，营造浓厚的节日氛围；利用春节契机，通过电话、短信、上门拜访等方式，向长期未发生交易的客户发送节日祝福和存款产品信息，结合积分兑换、礼品赠送等活动，吸引客户重新激活账户。同时，全员不断提升营销意识，针对厅堂客户开展集中"微沙龙"宣传、一对一营销等多种方式，有效增加客户粘性。

优化服务增效能。该网点营销人员每日通过微信朋友圈转发相关产品信息，使客户通过手机就能一目了然，有效节省跑银行排队的时间；借助客户微信群适时推送存贷款产品信息，针对有金融需求的客户及时跟进营销服务，切实做到“抓大不放小”。此外，利用每日晨夕会时间开展营销交流，总结营销成效，分享营销案例和经验，挖掘营销优势，拓展营销渠道，将营销成效最大化，凝聚营销攻坚的强大合力。（索婧婧）

责编：李思雨