今年以来，屯留农商银行聚焦服务实体经济需求，坚守支农支小市场定位，以“千企万户大走访”为抓手，通过主动走访对接、细分客群服务、强化政银合作，全力加大实体贷款投放力度。截至目前，该行实体贷款余额59.91亿元，较年初增加3.29亿元。

顶层驱动+分层推进，打造走访服务“加速器”。该行建立“高管带头+中层发力+全员上阵”的三级联动走访机制，以顶层设计推动服务落地见效。总行班子成员身先士卒，围绕区域特色产业，实施“清单式”走访策略，深入企业厂房车间，直面融资痛点难点，现场协调解决产业链供应链资金周转、技术改造升级等关键问题。针对龙头企业、民营企业的差异化需求，量身定制金融服务方案，提供一站式、个性化的金融支持。各网点依托地域优势，下沉服务重心，对辖内个体工商户、小微企业等开展全链条、精准化的金融服务，通过定制信贷产品、简化审批流程、缩短放款时限，有效打通客户融资“最后一公里”，提升金融服务的可得性与满意度。全员以厅堂服务为阵地、外拓营销为手段、线上线下活动为契机，根据客户需求灵活推荐“备货贷”“烟草贷”“码上贷”等特色信贷产品，实施利率优惠、灵活还款等政策，切实降低客户融资成本，同时以产品营销和防范电信诈骗为突破口，普及金融知识，守好客户“钱袋子”。

存量挖潜+增量提质，注入区域发展“活力源”。该行通过“千企万户大走访”行动，对存量客户、新增客户和重点领域客户实施分层分类服务，有效激活区域经济新动能。对于存量客户，积极开展贷后回访，了解企业生产经营状况和资金需求变化，结合实际情况优化授信方案，合理调整贷款额度和期限，降低综合融资成本，助力企业扩大生产规模。针对新增客户，建立严格的准入评估机制，对新对接的企业进行全方位、多层次的调查评估，从企业信用状况、经营能力、发展前景等多个维度进行综合打分，精准识别优质客户，同时为暂无融资需求的企业建立“动态跟踪台账”，通过定期回访、上门对接等方式挖掘潜在需求与合作机会，积极储备优质客户与项目资源。在重点领域支持方面，与专精特新企业、新能源企业等达成合作意向，通过“一企一策”定制化金融服务方案与专属信贷产品，精准滴灌区域经济新兴产业领域，为产业发展注入新的活力与增长点。

长效深耕+创新赋能，搭建政银合作“连心桥”。该行聚焦创业项目与新型农业经营主体，开展全覆盖实地走访与深度调研，精准把握创业客群需求，提供全方位金融支持与服务保障。总行班子成员主动对接区农业农村局、人社局等关键职能部门，建立常态化信息共享机制，构建“政府+银行+企业”合作模式，依托政银企座谈会、现场走访、调查问卷等形式，建立对接台账，围绕企业扩产升级资金需求和产业发展瓶颈开展深入交流，依据不同企业特点量身定制信贷服务方案与政策支持措施，以“政策+资源”双轮驱动，搭建起高效便捷的银企对接桥梁。同时，积极探索差异化金融产品体系与智能化服务模式创新，推动产品与服务向多元化方向发展，推出“一户一策”精细化服务，推动银企合作从“面上覆盖”向“纵深突破”转型。在实现走访全覆盖基础上，注重后续服务的精准性与持续性，完善效果评估反馈机制，通过持续优化金融服务流程、切实解决企业实际难题、充分满足客户多样化需求，为实体经济提供全面、深入、持久的金融支持。

责编：刘烨