今年以来，襄垣农商银行以拓客为核心任务，全面发力，持续深入农户、商户与单位，精准开展贷款产品营销，全力对接市场主体，为实体贷款投放注入强大动力。截至首季末，该行实体贷款客户较年初新增1800余户，贷款金额净增3.6亿元。

机制引领，坚定发展定力。该行按日通报各项业务进展，通过周一机关工作例会、网点定期晨夕会以及全行月度推进会，实时对比目标与实际业绩，动态调整业务攻坚策略，通过强化绩效考核体系，充分调动全员营销积极性，提升服务效率与质量，稳固市场基础，形成了上下一心、协同共进的良好工作氛围，为全行高质量发展奠定了坚实基础。

多措并举，提升专业能力。该行始终将员工素质提升作为重点工作，采用“业务培训 + 业绩通报”双轨并行的模式，开展多层次、高频次的培训。通过实战演练和具体案例分析，不断优化贷款审批流程，增强员工解决实际问题的能力，提高业务水平和市场洞察力，确保贷款审批高效、便捷，提升客户服务体验。

产品创新，拓深市场潜力。深入开展市场调研，紧密围绕客户需求，研发推出一系列特色金融产品，精准覆盖各类客户群体，不断满足广大客户多样化的融资需求。丰富的产品体系不仅提升了该行的市场竞争力，拓宽了市场份额，还进一步巩固了银企合作关系，为县域经济实体发展提供了有力支持，实现了该行与客户的互利共赢。

精准营销，凝聚发展合力。该行积极组织“上门送贷”和“集中营销回访活动”，为客户面对面讲解金融产品，普及金融知识，进一步拉近与客户的距离，赢得客户信任。同时，充分激发基层网点厅堂优势，开展形式多样的营销服务，不断挖掘贷款投放的新契机与增长点，为持续推进市场主体对接和春耕备耕金融服务筑牢根基。（郎逸群）

责编：李思雨